• 经典案例干货分享,揭秘市场营销如何让品牌“重回巅峰”

经典案例干货分享,揭秘市场营销如何让品牌“重回巅峰”

2017-09-28

在上一次的课堂干货大放送以后

小编又收到很多留言

希望学习更多《时尚市场营销与品牌战略》的干货内容

今天小编发福利

用Puma彪马的案例为你揭晓

 

时尚市场营销的魅力

 

近日,Puma彪马公布第二季度完整财报,

综合销售额同比增长17%至9.69亿欧元,

去年同期为8.27亿欧元,增幅为16%。其中鞋类销售额增长29%,服装类增长12%。

而彪马在第一季度销售额增长5%至10.05亿欧元,息税前利润达7020万欧元,同比猛增70%,获得近两年来的最高增速。

 

是什么让Puma赢得了这场“翻身仗”,成为了当下炙手可热的运动品牌?

 

答案是:市场营销与品牌定位!

Puma无疑找准了自己的品牌风格与对应的目标人群,并运用恰当的市场营销手段,让品牌“回了春”。

今天,我们就为大家揭秘Puma的主要“致胜”营销手段

 

策略一:明星效应

第一步,Puma在各个区域都选择了当红的明星为品牌做代言。

早在三年前,

Puma就签下Rihanna担任女子系列创意总监,

并为Puma赢得了里程碑的胜利。

 

Rihanna担任创意总监侯后推出一系列个人风格明显的Fenty X Puma系列,

去年的年度球鞋Fenty x Puma的Creeper甚至创下了全球三个小时售罄的记录。

Puma的业绩也在去年得到突破,净利润大涨68%至6240万欧元,

销售额则增长7%至36.27亿欧元。

Fenty X Puma还打败了阿迪达斯的爆款椰子鞋,

获得权威杂志《鞋类新闻》颁布的2016最佳球鞋称号。

 

吃到Rihanna带来甜头的Puma在2016年更是一举签下了四位人气颇高的代言及设计阵容:

美国社交名媛Kylie Jenner

转战好莱坞的英国超模Cara Delevingne

中国超模刘雯

当红加拿大歌手The Weekend

 

 

 点评  

明星效应只是Puma营销策略的表象,

隐藏在策略背后的是对品牌调性的清晰定位与对消费人群的精准把握。

在利用明星效应在社交媒体上重塑品牌形象并与消费者更好的沟通后,

Puma迎来史上最成功的篇章,仅2016年,总销售额同比增加了40%。

 

策略二:跨界合作

在与明星运用各大社交媒体造成轰动的同时,

Puma也不忘与新锐艺术家合作来丰富自己的品牌文化,

让艺术文化与运动时尚充分结合。

 

今年Puma就邀请了美国图形艺术家Naturel联手打造了一个秋冬系列鞋款,

灵感源于以太空旅行和月球上的城市景观,

在Puma的经典鞋型中贯穿创意十足的立体空间感线条与图形,

并打造了全新的色彩系列“Glow in the Dark”。

 

在鞋袜一体大热的这个大潮流下,

Puma聪明地找来美国街头品牌Commonwealth合作推出了全新的联名系列Commonwealth x PumaIgnite evoKNIT,

融入墨西哥文化色彩,白色鞋面搭配多彩条纹装饰,

鞋舌采用亮橙色,颇有90年代复古运动风格。

 

 

 点评  

跨界合作使得产品自带话题,结合当下的流行元素与文化潮流,

让产品更贴切年轻消费者的同时也为市场营销与推广提供传播内容。

 

策略三:线下活动

Puma之所以能够获得销售上的成功,

除了利用与明星合作、跨界产品在各种社交媒体和数字化渠道进行营销,

它们还打造话题性的线下活动。

 

今年七月初,

Puma携手Longjing在北京打造了一家临时的“彪马茶馆”,

发布Tsugi Shinsei和Tusgi Blaze两个鞋款些列,

向全球介绍“街头归你”的全新品牌文化与态度,

并邀请了中国当红男演员杨洋与刘昊然为品牌代言人。

 

 点评  

线下活动是最能吸引眼球、聚拢气人并且制造话题的营销手段,

同时也能更好地服务消费者让大众了解品牌。

这次Puma在国内启动本土艺人、联手本土品牌发布新系列,

可见Puma的营销策略是全面性、话题性和接地气的。

 

Puma的这三年已然被时尚圈称作一段佳话,

让一个“垂死”的品牌“咸鱼大翻身”,

靠的不仅是改善产品设计,

 

更重要的是通过线上、线下整理的市场营销策略扩大品牌的影响力。

 

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