• 专访Giuseppe Univochi:视觉陈列与我在Louis Vuitton的16年

专访Giuseppe Univochi:视觉陈列与我在Louis Vuitton的16年

2015-09-14

 

作为视觉陈列营销专家,Giuseppe Univochi在该领域拥有超过20年的丰富经验,不仅在视觉陈列和销售两方面有着深刻的见解,还善于将艺术的视觉创意结合精准的品牌推广,以卓越的领导力带领团队引领国际最优的视觉陈列营销战略与执行。在Louis Vuitton(路易威登)任职的16年中,Giuseppe Univochi历任意大利、法国和中国的视觉陈列师及高级视觉陈列经理。

 

康泰纳仕时尚设计培训中心视觉陈列营销系列课程首席导师 Giuseppe Univochi 谈视觉陈列。

 

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关于视觉陈列营销

 

 

什么是视觉陈列营销,它有什么重要意义?

 

视觉陈列营销是品牌为消费者营造成功的“购物体验”的手段之一,是对所有零售业都同样至关重要的营销手段。视觉陈列营销的核心作用,简单来说就是通过科学的洞察,为消费者营造一个在视觉上创造冲击、在心理上引起共鸣的购物环境,最终促成消费者完成消费。

成功的零售商在设计购物环境与体验的时候需要注意三点:

  • 场景布置吸引消费者;
  • 提供便捷舒适的购物环境;
  • 鼓励回头客再次消费。

 

 

视觉陈列营销的核心元素有哪些?

 

视觉陈列师主要负责视觉陈列主题概念的制定与把控,以及橱窗和店内陈列的设计与布置。一个好的视觉陈列师,需要将美学和创意方面的造诣结合精准的消费者洞察与视觉营销方面的专业经验和技术,以此来设计出符合目标消费者品位和调性,并能吸引他们进店购物的视觉陈列营销管理方案。

 

 

科技的革新对视觉陈列营销管理有哪些影响和改变?

 

现代科技在零售、传播、营销与生产的各方面的运用让行业得到了前所未有的飞速发展。在视觉陈列营销管理中,设计的作用可谓重中之重,为橱窗设计和店内活动布置奠定重要的视觉冲击力并表达预设的情绪基调和产品故事。一系列设计软件的更新迭代让陈列师可以创作出材料、颜色和细节处理都非常逼真的3D效果图;很多全球顶级的视觉营销管理公司通过专业的设计和执行团队,在新科技的辅助下可以针对各种材料作出不同的设计和实施。正因如此,视觉陈列师的工作正日趋复杂,科技含量也越来越高,只有有毅力在实践中不断学习,随时掌握新技术新方法,并立志长期投入这个行业的人才才可以胜任。
 

 

Giuseppe Univochi 作为视觉陈列营销大师的经验与故事

 

 

你是如何进入视觉陈列这一行的?

 

可以说我是天生就注定了要当个视觉陈列师的吧。小时候我父母开了一家服装店。那时,我整天泡在店里帮忙,把店里打扫得干干净净的同时,也负责打理所有的货品,一件件折好,保证他们放在该放的位置。正是从那时起,我开始注意到关于货品的各种细节:面料、颜色、花纹,如此这般,同时也注意到客人对各式货品的反馈和喜好。这些技能对当时的我来说是自然而然养成的,而正是这些对货品和陈列的敏感认知,为我长大后成为视觉陈列师打下了坚实的基础。

 

 

视觉陈列师的工作哪些方面最吸引你?

 

视觉陈列是一个特别激发我创作热情的工作,吸引我的首先是对橱窗陈列设计的创作。这要求陈列师不停地寻找新的创意来创作最符合品牌调性的橱窗概念。好的橱窗设计能够烘托所推广的产品的各方优势,并让它所传达的态度和品性在强大的视觉冲击力下传达给目标客户,引发兴趣和共鸣。另一方面,与橱窗设计同样有趣的是店内货品的陈列设计,也就是如何设计和实施产品在店内的陈列方案,以在延续视觉冲击力和表达品牌调性的同时运用科学的陈列技术在最大程度上促进销售。第三,做视觉陈列师这么多年,对我来说还有一个很重要的任务和责任就是对年轻陈列师的培训,一方面带新人入行,把核心的技能传授给他们,另一方面,帮助店内销售人员提高视觉陈列知识也能为销售带来很直观的改善。

 

你的创作灵感来自哪里?

 

在创作之前,首先要透彻地参悟品牌调性、核心价值观、历史背景,以及产品属性。只有把这些部分吃透,创作才能达到目的。在创作视觉陈列主题和场景的时候,产品的风格、颜色、材料、图案以及功能都是灵感的来源。我对艺术和文化有极大的好奇与热情,所以在创作的时候会运用大量艺术的美学元素来升华陈列作品。我经常参观艺术展、摄影展、设计展和时装秀等,这对于吸取灵感用于创作非常重要。

 

 

Giuseppe Univochi & Louis Vuitton

 

 

在Louis Vuitton做视觉陈列师是一种怎样的体验?你学到了什么?

 

在Louis Vuitton做视觉陈列师的这些年是我职业生涯中最重要的篇章。我在Louis Vuitton的16年,也是视觉陈列营销飞速发展的16年。在这过程中我与品牌共同成长,深刻体会了视觉陈列对于时尚和奢侈品产业的重要意义。同时,这个顶级的平台也让我有机会在环游世界的同时,认识全球各地有趣的创意人才。可以说,在Louis Vuitton的这些年,是我人生最美好的经历。

 

 

你最自豪的视觉陈列项目是?

 

作为视觉陈列师,我大多数记忆深刻的项目都是在Louis Vuitton供职时创作的,特别是那些与顶级橱窗设计师合作的项目。我们为Louis Vuitton在巴黎、伦敦、纽约、洛杉矶、旧金山、米兰、罗马、上海、北京、东京和香港等时尚之都的新店开幕创作了无数激动人心的概念橱窗设计,成为视觉陈列的经典案例,这是我的工作最让我自豪的部分。

 

 

关于中国市场
 

中国视觉陈列最大的挑战是什么,亟需哪方面的提高和整改?

 

视觉陈列行业面临的最大挑战就是缺少参透时尚零售行业需求的资深专业人才。这一现状让大量的视觉陈列项目停留在低端而表面的创意水准。

 

  • 首先,行业亟需专业的视觉陈列人才培训中心,在系统化地教授视觉陈列的核心知识和技能的同时,提供大量实践的机会,让初、中级的视觉陈列师能够在了解视觉陈列的美学创意和商业意义的同时,培养对这个行业的热爱和长远的职业生涯规划。
  • 第二,品牌需要重视对于一线的零售门店员工在视觉陈列营销基本知识方面的培养,而不是只依赖于视觉陈列师。
  • 第三,品牌需要有常驻门店的专业视觉陈列团队来执行店内视觉陈列任务,而不能只依赖于外包的或集团层面的视觉陈列团队。

 

 

视觉陈列师的职业生涯规划
 

视觉陈列师从入门到精通,职业规划与进阶有没有一个最优的路径?视觉陈列师从入门到精通,职业规划与进阶有没有一个最优的路径?
 

  • 首先,对于拥有在艺术、设计或时尚相关领域的专业教育背景的人来说,入门视觉陈列这个行业会相对轻松,因为这些创意相关的经验能够让他们更好地理解视觉陈列营销创作的基本元素和原理。
  • 第二,除了创意方面的造诣,一线门店的零售经验对于视觉陈列师来说也是必不可少的,因为门店是视觉陈列的一线和终极战场,任何脱离门店的概念化的理论都是没有实践意义的。
  • 最后,与前两点同样重要的是对产品和品牌的透彻理解、对品牌销售策略的熟悉,以及对目标客户的清晰定位,并用门店销售数据来及时调整与支撑店内陈列策划与执行。

基于以上,一个典型的视觉陈列师进阶路径可以是:

 

  • 接受初级视觉陈列营销的入门培训,了解视觉陈列营销的基本概念。
  • 在一线门店工作,不管是作为销售还是初级视觉陈列师,重要的是在积累销售经验的同时练习视觉陈列的具体执行。
  • 从视觉陈列助理开始加入专业视觉陈列师的行列,协助拥有三个以上门店的视觉陈列区域经理的团队工作。
  • 成为区域、国家的视觉陈列经理。
  • 成为品牌总部的视觉陈列总监。

 

 

视觉陈列师最重要的是哪些方面的技能?
 

  • 在创意和美学方面的天赋可以帮助陈列师更好地在创作展示空间的时候把控对颜色、形状、空间、材料的运用。
  • 实时把握最新的时尚、奢侈品市场流行趋势。
  • 优秀的沟通能力。
  • 团队协作精神以及快速反应的能力。