• 顶尖奢侈品牌是如何做营销的?

顶尖奢侈品牌是如何做营销的?

2017-12-06

随着互联网与电子商务的发展,购买已经越来越多地从线下转为线上。

这意味,我们可以足不出户买到世界各地的商品。

对于时尚与奢侈品牌来说这无疑是一件好事但同时也蕴藏着挑战。

根据贝恩管理咨询公司的报告:

“由于全球通货膨胀和‘无边界消费者’的购买,2015年奢侈品市场销售额增长了2500亿欧元。”

是的,为了抓住这些“无边界”的消费者,

奢侈品牌也更加重视通过官网、社交媒体、电商平台来进行品牌传播与营销活动。

今天小编就为大家梳理了6大世界顶尖的奢侈品牌是如何利用内容营销去吸引全球消费者的。

 

爱马仕(Hermès):把产品变成体验

 

有着179年的历史,爱马仕成为了无以伦比品味与产品的代名词,这也延伸到了它的市场营销战略上。

La Maison des Carrés or House of Scarves是爱马仕专为丝巾做的网站,

浏览这个网站是一种非常轻松愉悦的体验,不仅页面设计很清新也非常清楚地展示了它的产品。

另一个引人注意的是一个两分钟的视频,它展示了爱马仕的动植物系列。

配合音效,视频让你宛若置身丛林,

而产品的展示让你情不自禁想要亲自感受爱马仕丝巾的丝滑触感,让人从内心感受到了产品的质感。

 

蒂芙尼(Tiffany & Co.):展示品牌的历史与文化

 

品牌都试图让消费者感受到超越产品的一种品牌认同感。

特别对于奢侈品牌,购买更多是出于情感而不是(产品的)功能。

蒂芙尼(Tiffany & Co.)已经成为了“浪漫”的代言词,

当你打开蒂芙尼的蓝色小盒子时似乎就能找到永恒的爱情。

 

蒂芙尼的Tumblr页面很好的捕捉了品牌的完整性,

页面里的内容将蒂芙尼背后的情感与品牌丰富文化的魅力都传递给了大众。

每一次发布都很好的表达了拥有一件蒂凡尼的首饰会让你变得与众不同。

 

香奈儿(Chanel):讲述你的故事

 

加布里埃·香奈儿(Gabrielle ‘Coco’ Chanel)在21岁时(1901年)在巴黎康朋街开启了她的第一家时装店。

从此以后,香奈儿品牌就与经典和成熟的形象联系在一起。

2016年,香奈儿品牌估值高达72亿,无疑是世界最有价值的品牌之一。

 

香奈儿整个官网就是在讲故事,它是一个市场营销的惊艳之作,

让所有观众能够通过不同的章节被带入香奈儿的世界。

“No.5香水”章节揭秘了世界最伟大的香水,

“可可”章节让人们认识到这个伟大的创始人,

而“狮子”和“夹克”章节揭示了香奈儿主要产品的经典秘密。

 

香奈儿用内容把它的悠久文化传递给观众,这些故事里没有一个是关于它的顾客的。

这些章节都是关于品牌的独特魅力,通过展示品牌的碎片,它让客户感受到他们是拥有特权的人群。

 

博柏利(Burberry):去你观众在的地方

 

当我们来到市场营销2.0时代,没有任何品牌可与博柏利(Burberry)媲美。

博柏利的营销是富有想象的,并且总是能吸引观众的眼球。

如果香奈儿的是高傲的排他主义者,博柏利正好与之相反。

他们总是能很快地采用最新的平台并找到他们的用户高频出现的地方。

博柏利的Kiss(以吻封缄)开创性地与Google合作,并将来自爱人的吻通过网络迅速传递给对的人。

 

只要登陆kisses.burberry.com,拍摄你的吻,

系统就会把这封“以吻封缄”的信件发送到朋友的邮箱。

这个活动取得了巨大成功,在短短一周内,超过200个国家的用户发出了自己的吻。

 

博柏利的最新实验是在刚过去的伦敦时装周上首次采取“即看即买”的模式,

让时装周的观众可以即可购买T台上的新款。

而从销量与社交媒体上的反应来看,这一举动也获得了相当的成功。

 

 迪奥(Dior):把产品变成艺术品

 

奢侈品购买更多是无形的,它的魅力也更多是非常抽象的。

通常这种魅力会在品牌的时尚营销内容中体现。奢侈品牌对他们花费几十年才得到的独特身份引以为豪。 

迪奥运用内容让制造产品成为一种艺术的体验,网站让用户近距离接触迪奥手艺的精髓。

从观看高定礼服的制作、手表制作,每个内容你都可以见证他们对完美的执著和低调的优雅。

 

 路易威登(Louis Vuitton):成为出版商

 

 路易威登的官网像是一个新闻板,播报着在路易威登世界发生的一切。

从最近的活动到新品再到最新广告的幕后花絮。

每一篇文章底部都有分享按钮可以让读者转发到自己的社交媒体上。

不难看出,由于互联网的发展,奢侈品牌更容易去接触到新的消费者,

但同时如何在众多奢侈品牌与广告中脱颖而出是对每一个品牌的考验。